Aşağıdaki tüm başlıkları detaylı bir şekilde içerik bir plan hazırlanmalıdır:
Hedef Pazarın Tanımlanması:
- Ekonomik Çevre
- Ekonomik Sistem
- Pazarın Gelişmişlik Durumu (Gelir Düzeyi, Kişi Başı Gelir vs.)
- Önemli Ekonomik Göstergeler (Dış Ödemeler Dengesi, Dış Ticaret Dengesi ...)
Ticari Çevre:
- Ticari Yapı (Ülke ticaret ortakları ve ürünlerine göre ithalat ve ihracat)
- Türkiye ile olan Ticari Yapı
Bölgesel ve Öncelikli Ticari Anlaşmalar:
- Uluslararası Ticaret Örgütlerine Üyelik
- Öncelikli Ticaret Anlaşmalarına ve Bölgesel Ekonomik Entegrasyonlarına Üyelik-Üyeliğin ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamalarının tanımlanması
- Varsa Türkiye ile olan Ticari Anlaşmalar ve İhraç Edilecek Ürüne olan Uygulamaları
Sosyal ve Kültürel Çevre:
- Tutum, İnanç, Değer, Estetik, Tat tercihleri, Dil ve İletişim (Yalnız ürünle ilgili olanlar)
- Toplumun Kültürel Yönelimi İhraç Edilecek olan Ürüne olan Uygulamaları
Politik, Yasal ve Kural Koyucu Çevre:
- Politik Kültür ve Yapının Özet Tanımı
- Ülkenin Politik Riski
- İlgili Vergiler
- Ülke Yönetiminin Yabancı İşletme ve Yatırımlara Yaklaşımı
- Yasal Sistemin Genel Tanımı
- Anlaşmazlık Durumundaki Mevcut Alternatifler
- Kural Koyucu Çevrenin İhraç Ürününe olan Uygulamalarının Özet Olarak Tanımlanması
Pazar Araştırması:
Pazar araştırması sonuçlarının değerlendirilmesi ve analizi.
Pazar Bölümlenmesi (Segmentasyonu):
- Önerilen Bölümlenme Stratejisi
- Önerilen Hedefleme Stratejisi
- Önerilen Konumlandırma (Pozisyonlama) Stratejisi
Kaynak (Sourcing) Stratejileri:
- Türkiye’deki İhracatı Destekleyen Yönetim Politikaları
- Türkiye’deki İthalatı Engelleyen Yönetim Politikaları ve Uygulamaları
- İhraç Edilen Ürüne Uygulanan Tarifeler
- İhraç Edilen Ürüne Uygulanan Gümrük ve Fiyatlandırmalar
- Ürünün İhracında Önerilen Anahtar İhraç İştirakçileri
- Önerilen İhraç Finansmanı ve Ödeme Yolları
Pazara Giriş Stratejisi:
Önerilen Pazara Giriş Stratejisinin Tanımlanması, Sebebi ve Gelişimi.
Rekabetçi Avantaj Analizi:
- Ülke Pazarındaki Rekabeti Etkileyen Önemli Güçler
- İhraç Ürün için Önerilen Genel Stratejiler
Ürün ve Marka Stratejileri:
- Ürünün Tanımlanması
- Ürün Tipi
- Sebebi ile birlikte Ürün İçin Önerilen Marka
- Ürüne Olan Genel Tutum
- Ürünün Aynen ya da Pazara Göre Adapte Edilip Edilmeyeceği ile ilgili
Önerilen Stratejik Alternatifler. Neden ve Nasıl?
- Önerilen Ürün Test Etme Metotları
Fiyatlama Stratejileri:
- Önerilen Fiyatlandırma Amacı ve Stratejisi
- Ürün için Önerilen Fiyat Eskalasyon Tablosu
- Önerilen Fiyata ve Etkilerine Olan Önemli Etmenler
- Fiyatlama Politikası
Dağıtım Stratejisi:
- Amaçlar ve Kısıtlamalar
- Dağıtım Kanalının Tanımlanması
- Perakende Satışta Kullanılabilecek Kategoriler
- Perakende Pazarına Giriş Stratejisi
- Ürünün Fiziksel Dağıtımı ve Lojistik Yönetimi
Reklam ve Halkla İlişkiler Stratejisi:
- Kültürel, Teknolojik vb. gibi Önemli Hususlar
- İçeriğin Aynen Kullanımı ya da Adaptasyonu
- Önemli Fikir ve Örnek Kopya
- Medya Kararı
- Halkla İlişkiler ve Tanıtma Aktiviteleri
Kaynak: www.ihracatdunyasi.com
